2017三季度季刊
201703号
一、招商信息：
1、无锡市惠山区洋溪人家小区剩余门面房3年
2、无锡市锡山区东北塘东顺苑剩余门面房5年租赁权
3、无锡市锡山区云林街道春雷苑B区剩余门面房3年租赁权
4、无锡市锡山区东亭资景苑门面房5年租赁权
6、无锡市锡山区东亭竹苑新村剩余门面房的5年租赁权
二、拍师故事
把拍卖带到街头巷尾
/詹伟进
第一街上卖民品
“中华第一街”之称的上海南京东路步行街。这次拍卖的标的包括电视机、电冰箱、音响、自行车等，且均是旧货，来自日常司法执行中的民用品。于当年而言，在“中华第一街”上卖旧货是闻所未闻的事。且不说能否成功，光是各种审批手续从工商到市容再到步行街管理办公室就能让人费尽精力，最后各方一致协调，将本次拍卖作为一个商业活动试点才终获审批。
当时包括我们自己在内的很多人心中存在着一个疑惑：在中华商业第一街拍卖旧家电、旧自行车会有人买吗？手续怎么办？
后来经过了多次讨论，秉承着一切以客户为出发点，以便捷为目的的原则，公司决定预展就在马路上进行。电器用拖线板连接，以解决竞买人试看试听的问题，使竞拍手续尽量简化，拍卖号牌一百保证金，凭号牌结账，没有竞拍成功的，凭号牌退还保证金；提货就地打包，自行车付款就能骑走，为了促销，竞拍成功的还有小玩具作为赠品。
25寸松下画中画彩电从三百元竞价到二千多；三十元起拍的自行车，成交价也高达九十元。竞拍者个个情绪高涨，买到手的眉开眼笑，在发货的时候听到最多的话就是“下次什么时间举行”。当时上海的主要媒体包括上海电视台、解放日报、文汇报都对现场予以了报道，虽然时间已经过去二十多年了，但当时的火爆场面仍历历在目。这，便是民品拍卖的开场。
拍卖延续市民淘宝热情
民品拍卖起源于上世纪九十年代中期的上海。当时上海的拍卖以公物和司法强制拍卖为主，除了房地产和大宗物资外，也有大量的零星物资需要规范的处理，因此，民品拍卖应运而生。
“淮国旧”、“中央商场”都是市民喜爱的去处。随着时间的推移，这些传统的旧货市场已经萎缩、消失，此时出现的民品拍卖则给了许多市民一个既可以淘宝捡漏又实用怀旧的好去处，故而民品拍卖一经推出就收到了热烈欢迎。
随着时间的迁移和人民生活水平的提高。家用电器更新换代日益加快，旧货的市场尤其是旧家电的市场越来越萎缩，民品拍卖开始逐步向较高端层次转型，手表、珠宝、首饰、玉器及皮具等逐渐出现，而旧家电、小五金等逐渐退出市场。时至今日，民品拍卖的火爆程度已经大不如前，如今的民品拍卖已经向收藏品、装饰品、礼品的方向逐渐转移。
拍卖琐事考验团队能力
一场成功的民品拍卖会，从各个环节上都要准备周全，拍卖公司要从以下几个方面多多考虑。
拍品的选择要好好把关。品种要丰富。萝卜白菜各有所爱，尽量给客户有更多的选择，从家电电器、戒指手串电动玩具到玻璃器皿、手表皮鞋、电脑手机乃至工艺礼品都可以是拍品，一场拍卖会准备三百件左右的拍品，选择多来的客户就多，人气就旺，民品拍卖就需要火爆的人气。
价位要低。因为客户大多是抱着淘宝捡漏的心态而来，而且民品大多没有售后保障，均按现状拍卖，价格的吸引力十分重要，超低价位起拍，往往会叫价激烈，最后成交价也会水涨船高。
整理预展要贴心。电器要调试，物品要擦拭，证书要摆放到位，让所有拍品显示最佳状态。这也是拍卖公司为客户做的基本服务，方便客户试用、试听、触手可及。
手续要简要。民品拍卖会的预展、登记竞拍、交保证金、退号牌、提货等各种手续要简便，保证金要合适，一般为一百元至伍佰元。
拍卖师要有激情。民品拍卖不用于艺术品拍卖房地产拍卖，标的价值不高，参加竞拍的人员多为普通市民，部分是第一次走入拍卖会场的，报价要清晰、快速、落槌干脆，善于调节场上气氛。
结算提货要方便。拍卖结束立马可以结账，结账后立刻可以提货，减少客户等待时间，拍卖公司要准备一些包装材料，要帮客户打包，方便客户随时携带。
时间安排要合理。时间最好安排在周末的下午，方便客户参加拍卖，同时民品拍卖需要人手较多，周末拍卖公司其他业务较少，也方便人员调配。
举办要有周期。每月固定的时间，每到这个时间一些老客户会形成惯性，便于积累固定客户。
就现时而论，民品拍卖成交金额少，占用的场地、人力物力大，有时还入不敷出，但是民品拍卖还是有不少值得总结和存在的意义。
首先，民品拍卖的出现解决了公物和司法强制拍卖中零星物资的依法处置，且拍卖平台公开高效，大大加快了结案速度，同时也开拓了市场；其次，它使广大市民直接接触了拍卖，并起到了很大的宣传作用，使市民认识到拍卖不仅仅是金碧辉煌的五星级大酒店中动辄几百万几千万的古董国宝，也有几十元几百元的生活用品，对普及拍卖起到两辆很好的作用；同时，也培训了客户，许多当年参加民品拍卖的老客户，随着经济能力的提高和培育的拍卖观念，建立起了信任感和认同感，后来成为了房地产、艺术品拍卖会的参与者；最后，历练了队伍，对拍卖公司培养人才锻炼队伍起到实际操作的作用。
新时代带来新思考
80后、90后普遍使用的习惯性的支付手段，拍卖公司就需要提供这些新的结算支付方法；再者，现在国家提倡低碳生活，而民品拍卖恰恰可以在物品调剂、二手利用上发挥平台作用，响应国家政策，走进社区，为社区提供低碳调剂平台，在社区举行的民品拍卖的同时可以更直接地接触到广大市民，让大家了解拍卖和拍卖公司，这也会发展许多潜在的客户；最后，利用网络和手机客户端，进行网络民品拍卖和微拍，可以通过建立自己公司的APP、公众号进行推广尝试。
总之，民品拍卖虽然在利润佣金方面日渐式微，但是我们将它作为一种直接于广大民众的拍卖宣传交流和体验平台，致力于推行低碳生活、社会公益，我们相信转型升级中的民品拍卖还是有它深远的意义。
三、聚宝瑞藏
清华大学艺术博物馆
1926年，清华就创办了“考古陈列室”。1948年成立文物馆，1952年文物馆被裁撤，部分藏品外拨。1999年中央工艺美术学院加盟清华大学，历代美院人的积累与期盼使清华博物馆的梦想更近了。2003年，艺术博物馆项目启动，由瑞士著名设计师博塔担纲艺术博物馆的建筑设计。2012年，在三位校友的支持下，博物馆动工。2013年1月，世纪金源集团慷慨捐资2亿元支持清华大学用于博物馆建设。2016年9月10日，在第32个教师节来临之际，清华大学艺术博物馆隆重开启殿堂之门，正式对公众开放。
1956年以来历来的收藏，以及校友及社会贤达的捐赠。品类包括书画、染织、陶瓷、家具、青铜器及综合艺术品等六大类。其中书画藏品一千四百余组件，时代自元至近现代，作品中不乏文征明、吕纪、郑板桥、罗聘、任伯年、齐白石、徐悲鸿等名家真迹，染织类藏品四千六百余组件，时代涵盖明清及近现代，工艺种类包括织锦、漳绒、妆花等；陶瓷类藏品两千七百余组件，时代自新石器时代至近现代。陶瓷种类相对丰富，包括红陶、灰陶、彩陶、黑陶、原始陶、青瓷以及色彩缤纷的颜色釉瓷和彩绘瓷等。家具类藏品一百四十余组件。时代自明代至近现代，种类主要集中于桌案类、椅凳类你和柜架类，也有少量的床围、箱类家具。铜镜藏品二百七十余件，系校友王纲怀先生所捐赠。
“彰显人文、荟萃艺术、精品展藏、学术研究、内外交流、资讯传播、涵养新风、化育菁华”为建馆方针，将重点在展览策划、精品推介、举办各种学术活动，开展公共服务，打造教育平台方面，为传播历史人文艺术和现代科技创新成果发挥不可替代的作用。
四、本季度成交案例
1、无锡市锡山区东亭资景苑部分门面房5年租赁权
2、宜兴市春莱花园房产
3、无锡市锡山区云林春雷苑B区部分门面房
4、无锡市锡山区东亭竹苑新村门面房5年租赁权
5、解西居委东庄村1号（第二层）店面3年租赁权
6、宜兴日报社处置的店铺5年租赁权
7、北塘大街386号房产、羊尖镇人民路67号
