2017一季度季刊
201701号
一、招商信息：
1、无锡市惠山区洋溪人家小区剩余门面房3年
2、无锡市锡山区东北塘东顺苑剩余门面房5年租赁权
3、宜兴市宜官路北侧钱墅人家营业用房商铺一103（底层）、104（1-2层）的两年租赁权
4.无锡市锡山区云林街道春雷苑B区剩余门面房3年租赁权
5.无锡市锡山区东亭资景苑门面房5年租赁权
6、宜兴市春莱花园房产及车库
7、宜兴市第二人民医院店面（丁蜀镇解放路14号）三年租赁权
二、拍界研究
零佣金不是公益拍卖的最佳模式
20多年的历史了，但一直未引起公众关注。近年来，尤其是2008年汶川地震后，慈善公益拍卖越来越普遍，几乎所有的拍卖企业每年都会举办各种类型的慈善拍卖活动。但是慈善拍卖应当不应当收取拍卖佣金，这是个拍卖行业非常关心但是又没有哪家企业愿意公开谈及的问题，本文记者谈了自己的看法。
目前拍企普通不收佣金
“奉献爱心的事业”这一朴素的认识，目前拍卖企业组织参与的慈善拍卖活动几乎没有收取佣金的，或者说没有敢提佣金的。好像慈善拍卖收取佣金就会改变慈善拍卖的性质，就会丢人、跌份儿，就显得自己唯利是图，从而影响拍卖企业的社会信誉和地位。因此，很少有拍卖企业敢对慈善拍卖收取拍卖佣金。
但是零佣金拍卖其实并不是收佣金那么简单，而是要贴本钱的活儿，你虽然不收佣金，但拍卖成本是不能少的，策划营销、招商宣传、场地租赁、保管运输、交通通讯、人员开销等等各项开支哪一样都缺不了。因此，拍卖企业实际上是有苦难言的。
法律没有规定不能收取佣金
纵观世界各国的慈善拍卖，全都是以商业化运作模式为主的，就拿慈善拍卖最发达的美国来说，慈善拍卖活动都是收取佣金的，甚至没有刻意为慈善拍卖降低拍卖佣金的。
4位。美国慈善拍卖的发达一方面与美国高度发达的慈善事业有关，同时也与慈善拍卖采用商业化运作的模式是分不开的。
应当改变零佣金的模式
将商业化运作引入慈善拍卖，商业化运作与慈善的目的并非对立的。慈善拍卖的本意是指拍卖企业受慈善团体委托开展的对善品进行变现的拍卖活动，是慈善机构在做慈善，拍卖企业只是对慈善机构进行协助，拍卖企业的这种协助不一定是慈善或义务的，对拍卖企业而言接受委托组织慈善拍卖活动是一项拍卖业务。
慈善机构做的是慈善，而拍卖机构是在做经营性业务，两者并不矛盾。只要拍卖成交的款项是用于慈善目的的，拍卖活动中具体操作环节的商业性并不影响慈善拍卖的慈善性质，即拍卖企业的商业化运作并不影响慈善拍卖的慈善目的，正如在拍卖企业零佣金组织的慈善拍卖活动中，租赁方收取场地费和媒体收取宣传费并不影响拍卖的慈善性质一样。
广义上的慈善拍卖的范围
拍品（来自社会公众的）是善品，则拍卖属于慈善拍卖；委托人是慈善机构，则委托的拍卖善品是慈善拍卖；委托人是商业委托，但拍卖人将拍卖佣金用于慈善事业的，也是慈善拍卖；委托人设定保留价，承诺将超出保留价部分的成交价款用于慈善事业的拍卖也是慈善拍卖（可以看做是买受人的慈善）等等。因此，并非只有委托人捐成交款与拍卖人不收拍卖佣金的拍卖才是慈善拍卖。
零佣金模式存在诸多问题：
首先，献爱心是有成本的，而慈善拍卖本身则是要追求高效率的，零佣金慈善拍卖模式会将两者对立起来，并最终有损与慈善事业。
其次，因为献爱心有成本，零佣金慈善拍卖模式的运作靠的是拍卖企业无私献爱心的热情，而这样的热情是不可能长久的。
第三，零佣金慈善拍卖还有一个问题就是无法量化拍卖企业的爱心。慈善拍卖全部成交额都属于委托人的爱心奉献。拍卖企业虽然放弃了佣金，还搭上了不少成本，但其爱心是无法体现的。无名英雄当然也是英雄，但是社会不应埋没英雄。如果既能献爱心，又能让社会知道是谁献了多大的爱心，这对拍卖企业和社会都没有什么不好是吧。
第四，世界各国对慈善事业都是有政策和优惠的，比如税收减免或优惠。而这些税收优惠和鼓励政策的实施往往需要具体的财务数据支持。而零佣金拍卖无法提供这些准确的财务数字，在拍卖企业的税收抵扣或减免问题上于事无补。
在慈善公益拍卖中，商业化运作会更有利于慈善事业的发展。这一点应引起行业重视。
拍卖中的心理学现象之禁果效应
“刺激——反应”的公式来表示。霍曼斯把动物实验的结果推论到人类行为上，坚信行为主义心理学对人类行为具有解释力。
“禁果效应”
“神秘”色彩被争相获取，产生一传十、十传百的效果，这就是禁果效应。
“禁果效应”存在的心理学依据在于，无法知晓的“神秘”的事物，比能接触到的事物对人们有更大的诱惑力，也更能促进和强化人们渴望接近和了解的诉求。
“吊胃口”、“卖关子”。就是因为受传者对信息的完整传达有着一种期待心理，一旦关键信息的阙如在受传者心里形成了接受空白，这种空白就会对被遮蔽的信息产生了强烈的召唤。这种“期待——召唤”结构就是“禁果效应”存在的心理基础。
特别是在涉及切身利益的问题上，人们恐惧的往往不是确定的事实，而是不确定的，难以知晓的事情，在无法知晓和渴望的搏杀过程中，公众因为恐惧心理而像饕餮一样渴望获得信息。这种现象在拍卖中屡见不鲜。
“禁果效应”
目前大部分拍卖标的均设有保留价，保留价会前对拍卖人与竞买人均是保密的，一般由委托人在拍卖现场密函拍卖师，拍卖师现场拆封，这种操作目前非常流行，颇受海关、资产公司、金融机构青睐；更有甚者，部分委托人甚至要求连起拍价或者参考价都保密，起拍价也拍卖会现场宣布，简言之，竞买人在标的开始前一刻对相应的价格理论上都是无法知晓的。
于是，针对这样的标的，以下的对话成为常态：
意向客户：低价多少？
拍卖人：不清楚。
意向客户：不可能吧，你们都不知道？故意不说吧？
拍卖人：确实不知道。委托人现场密函拍卖师。
意向客户：那起拍价多少？
拍卖人：不清楚。拍卖会现场宣布。
A：一定是暗箱操作呢吧？
B：故意卖关子吧？
拍卖人：不是，委托人要求……
尤其是这种做法流行初期，相当部分意向客户的注意力集中在努力探究未知的拍卖价格上，反而忽略了标的本身的其他信息，缴交保证金参加拍卖的意愿也明显高涨，部分标的参拍者的积极性、参拍人数和成交价格也比一切信息公开反而有放大的迹象。
“禁止”本身所具有的心理冲击力而令未能共的资讯或资讯的载体被涂上一层既神秘而又具诱惑力的色彩，尤其是当相当部分的民众对拍卖的了解简单地局限于公开，又受负面误导将拍卖的公开等同于所有资讯绝对透明，无限公开，否则就有猫腻性。
理论上，当外界压力迫使人们无法自由获取信息时，人们往往会对被迫疏离和失去的那部分信息有更强的了解欲望，具体到拍卖活动上，这欲望，或者说是好奇心和逆反心理，便直接吸引人们探究并在心中自我构建甚至美化进而提高预期收益，间接刺激了竞买人参拍的积极性、拔高成交价格。
“禁果效应”对拍卖的影响
在委托人看来，拍卖会前对保留价甚至起拍价保密，初衷很大程度是出于防止竞买人之间、竞买人与拍卖人之间恶意串通，但实际操作后很多人注意到了这种方式可能产生的附加收益，即对某些特定标的参拍竞买人数量和成交价格的提高，于是，这样的，实质上参与运用了禁果效应的拍卖操作方式为越来越多委托人选择采用。
“禁果效应”之所以受到人们的青睐，是因为它有效。
如果再有人举一反三，那么它的作用会得到更大的伸展。当然，万事有度，运用禁果效应也须具体问题具体对待，联系到拍卖实践上，值得注意的是并非所有的标的类型都适合，且信息的屏蔽必须适当，否则，可能在竞买人、意向客户或者相关民众那里产生一种对拍卖人甚者拍卖行业十分不利的逆向心理效应，带来适得其反的结果，引发潜在的道德、经营风险。
三、行业要闻
拍卖新政行业管理不可或缺
2月21日，商务部发布《商务部关于规范和促进拍卖行发展的意见》（以下简称《意见》）。随着我国经济发展进入常态，拍卖行在新形式下出现了一些新情况和新问题，为进一步促进拍卖行适应新常态，推进供给测结构性改革，实现健康、有序发展，更好地为经济社会发展和提高人民生活水平服务，商务部流通业发展司提出规范和促进拍卖行业发展的《意见》。
6个方面做了任务规定，它们分别是：规范拍卖市场经营秩序；完善对拍卖标的监管；健全企业资质管理；规范网络拍卖活动；建立行业诚信体系；推动企业创新发展。
“黑名单”等制度。引导拍卖企业学习国外成功管理经验，不断提高经营管理水平和核心竞争力，打造市场信誉度高、服务功能强。、社会效益好的品牌企业。引导传统拍卖与新技术的融合，推动“拍卖+互联网”建设，进一步拓展拍卖行业发展的新空间，为更多的社会机构和个人提供便利、优质服务。
四、本季度成交案例
2、无锡市中山路368号房产
3、无锡市锡山区东亭资景苑部分门面房5年租赁权
4、无锡市锡山区东亭柏木南苑30-1、30-2，34-2号两套门面房的5年租赁权
5、宜兴市春莱花园房产
